←← К партитуре/Сделка 70 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 50–250 сотр.

ООО «РосПолимерГрупп»

Внедрение модуля предиктивного контроля

$4,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Владимир Чернов·Создана 31 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 49-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

85/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 85 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 18 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+20 / 25 б.

Клиент отвечает с задержкой относительно эталона выигранных сделок

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

5 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Елена Орлов

ЛПР

Технический директор

последнее касание 5 дн. назад (8 всего)

Роман Макаров

инициатор

Менеджер по развитию систем управления

последнее касание 14 дн. назад (10 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Елена Орлов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Елена Орлов

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 18

16 октября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

12 октября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

7 октября 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

2 октября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

29 сентября 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

24 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

21 сентября 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Роман Макаров)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

11 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

7 сентября 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

2 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

28 августа 2026 г.

Менеджер(Роман Макаров)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

24 августа 2026 г.

Менеджер(Роман Макаров)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

18 августа 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

17 августа 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

10 авг. — 17 авг.

10 августа 2026 г.

Клиент(Роман Макаров)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

5 августа 2026 г.

Клиент(Елена Орлов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

31 июля 2026 г.

Менеджер(Роман Макаров)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска