←← К партитуре/Сделка 69 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 1000+ сотр.

АО «ВекторПартнёры»

Оптимизация платформы мониторинга телеметрии

$30,000·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Дарья Морозова·Создана 31 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 6-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Пауза 22 дн. после серии касаний. Клиент не отвечает.

Индекс ритма

28/ 100

Статус:затихла

Текущая тишина:22 дн.

Контактов в диалоге:4

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «СибПромАрматура» · промышленность · выиграна за 58 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 58-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 28 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+2 / 35 б.

Тишина 22 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+5 / 25 б.

8 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+1 / 20 б.

Монолог менеджера: 0 из последних касаний от клиента

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+20 / 20 б.

4 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Марина Михайлов

ЛПР

Технический директор

последнее касание 22 дн. назад (4 всего)

Игорь Соколов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 41 дн. назад (3 всего)

Алина Козлов

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

нет касаний по сделке

Ирина Соколов

блокер

Председатель тендерной комиссии

последнее касание 49 дн. назад (1 всего)

Татьяна Иванов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 62 дн. назад (3 всего)

Татьяна Воробьёв

инициатор

Ведущий инженер проектов

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Марина Михайлов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Марина Михайлов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 11

Разрыв ритма:пауза 22 дн. сверх нормы этапа

29 сент. — 21 окт.

29 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Очередное напоминание менеджеру проекта — клиент не выходит на связь

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Очередное напоминание менеджеру проекта — клиент не выходит на связь

23 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Очередное напоминание менеджеру проекта — клиент не выходит на связь

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Очередное напоминание менеджеру проекта — клиент не выходит на связь

Разрыв ритма:пауза 11 дн. сверх нормы этапа

10 сент. — 21 сент.

10 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Соколов)

Уточнение состава участников со стороны топ-менеджмента на показ

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

2 сент. — 10 сент.

2 сентября 2026 г.

Менеджер(Ирина Соколов)

Обсуждение сценария демонстрации под специфику бизнес-процессов клиента

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

26 авг. — 2 сент.

26 августа 2026 г.

Менеджер(Игорь Соколов)

Обсуждение сценария демонстрации под специфику бизнес-процессов клиента

20 августа 2026 г.

Менеджер(Татьяна Иванов)

Созвон по узким местам интеграции с текущим хранилищем данных

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

13 авг. — 20 авг.

13 августа 2026 г.

Клиент(Татьяна Иванов)

Письмо с ответами на технические вопросы службы безопасности

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

6 авг. — 13 авг.

6 августа 2026 г.

Менеджер(Игорь Соколов)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов

31 июля 2026 г.

Менеджер(Татьяна Иванов)

Выгрузка сравнительной таблицы архитектурных преимуществ решения