←← К партитуре/Сделка 113 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

логистика · Размер: 1000+ сотр.

АО «ТрансЕвразия Карго»

Развёртывание лицензий Enterprise на 1 год

$8,400·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Роман Григорьев·Создана 23 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 11-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

87/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:2 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Северо-Западная Транспортная Компания» · логистика · выиграна за 76 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 76-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 87 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 23 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+22 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

4 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Григорий Смирнов

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 2 дн. назад (8 всего)

Дарья Попов

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 7 дн. назад (15 всего)

Ксения Павлов

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

нет касаний по сделке

Алексей Зайцев

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Ольга Волков

влияющий

Руководитель службы ИТ

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Григорий Смирнов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Григорий Смирнов

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 23

19 октября 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Рабочий созвон по согласованию условий

14 октября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

10 октября 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

5 октября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

2 октября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

29 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

24 сентября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

21 сентября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

18 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

8 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

3 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

31 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

27 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

24 августа 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

19 августа 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

17 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

12 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

10 августа 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

3 авг. — 10 авг.

3 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

31 июля 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

27 июля 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

23 июля 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы