←← К партитуре/Сделка 112 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 50–250 сотр.

ООО «ДатаСфера Инжиниринг»

Оптимизация корпоративного контура аналитики

$16,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Дарья Морозова·Создана 23 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 39-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

74/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:2 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «ДатаСфера Инжиниринг» · IT · выиграна за 75 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 75-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 74 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 22 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+19 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Елена Воробьёв

ЛПР

Директор по закупкам

последнее касание 12 дн. назад (13 всего)

Станислав Степанов

инициатор

Руководитель группы внедрения

последнее касание 2 дн. назад (9 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Елена Воробьёв

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Елена Воробьёв

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 22

19 октября 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Рабочий созвон по согласованию условий

13 октября 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

9 октября 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

6 октября 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

5 октября 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

28 сент. — 5 окт.

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

25 сентября 2026 г.

Клиент(Станислав Степанов)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

16 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

11 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

3 сентября 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

31 августа 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

24 авг. — 31 авг.

24 августа 2026 г.

Клиент(Станислав Степанов)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

20 августа 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

17 августа 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

12 августа 2026 г.

Менеджер(Елена Воробьёв)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

7 августа 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

4 августа 2026 г.

Менеджер(Станислав Степанов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

31 июля 2026 г.

Клиент(Станислав Степанов)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

27 июля 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

23 июля 2026 г.

Клиент(Елена Воробьёв)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)