←← К партитуре/Сделка 47 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

логистика · Размер: 250–1000 сотр.

АО «Южный Зерновой Терминал»

Внедрение системы учёта и диспетчеризации

$29,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Роман Григорьев·Создана 6 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 75-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

94/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Северо-Западная Транспортная Компания» · логистика · выиграна за 76 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 94 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 19 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+22 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Наталья Михайлов

ЛПР

Директор по закупкам

последнее касание 5 дн. назад (6 всего)

Владимир Соловьёв

влияющий

Начальник производственно-технического отдела

последнее касание 17 дн. назад (8 всего)

Роман Кузнецов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 8 дн. назад (5 всего)

Анна Волков

блокер

Руководитель службы внутреннего аудита

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Наталья Михайлов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Наталья Михайлов

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

38 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 19

16 октября 2026 г.

Клиент(Наталья Михайлов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

13 октября 2026 г.

Клиент(Роман Кузнецов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

8 октября 2026 г.

Менеджер(Роман Кузнецов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

4 октября 2026 г.

Менеджер(Владимир Соловьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

30 сентября 2026 г.

Клиент(Наталья Михайлов)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Роман Кузнецов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

24 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Соловьёв)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

21 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Соловьёв)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

15 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Соловьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

14 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Соловьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

8 сентября 2026 г.

Менеджер(Роман Кузнецов)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

7 сентября 2026 г.

Клиент(Наталья Михайлов)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

31 авг. — 7 сент.

31 августа 2026 г.

Клиент(Наталья Михайлов)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

26 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Соловьёв)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

21 августа 2026 г.

Клиент(Роман Кузнецов)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

18 августа 2026 г.

Менеджер(Наталья Михайлов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

14 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Соловьёв)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

11 августа 2026 г.

Клиент(Владимир Соловьёв)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

6 августа 2026 г.

Менеджер(Наталья Михайлов)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска