←← К партитуре/Сделка 52 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 10–50 сотр.

АО «АтлантПартнёры»

Поставка системы учёта и диспетчеризации

$64,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 4 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 68-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

91/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: Медицинский центр «Здоровье Семьи» · медицина · выиграна за 85 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 91 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 19 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Сергей Алексеев

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 14 дн. назад (11 всего)

Светлана Зайцев

инициатор

Менеджер по развитию систем управления

последнее касание 5 дн. назад (8 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Сергей Алексеев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Сергей Алексеев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

38 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 19

16 октября 2026 г.

Клиент(Светлана Зайцев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

12 октября 2026 г.

Клиент(Светлана Зайцев)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

7 октября 2026 г.

Клиент(Сергей Алексеев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

3 октября 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

25 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

21 сентября 2026 г.

Клиент(Сергей Алексеев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

18 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

14 сентября 2026 г.

Клиент(Светлана Зайцев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

10 сентября 2026 г.

Менеджер(Светлана Зайцев)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

7 сентября 2026 г.

Клиент(Светлана Зайцев)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

1 сентября 2026 г.

Менеджер(Светлана Зайцев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

27 августа 2026 г.

Менеджер(Светлана Зайцев)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

24 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Алексеев)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

21 августа 2026 г.

Менеджер(Светлана Зайцев)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

18 августа 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

13 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Алексеев)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

10 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Алексеев)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

4 августа 2026 г.

Менеджер(Сергей Алексеев)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии