←← К партитуре/Сделка 51 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 10–50 сотр.

ООО «ПриборСпецКонтроль»

Интеграция корпоративного контура аналитики

$11,500·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 4 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 13-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

51/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 51 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+13 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+12 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Марина Иванов

ЛПР

Финансовый директор

последнее касание 9 дн. назад (7 всего)

Юлия Лебедев

инициатор

Руководитель группы внедрения

последнее касание 19 дн. назад (3 всего)

Григорий Васильев

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 15 дн. назад (4 всего)

Дарья Морозов

блокер

Начальник юридического департамента

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Марина Иванов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Марина Иванов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 14

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Григорий Васильев)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Юлия Лебедев)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

27 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Направление обновлённого приложения к договору

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Юлия Лебедев)

Письмо с ответами на технические вопросы службы безопасности

15 сентября 2026 г.

Клиент(Григорий Васильев)

Сбор обратной связи от ведущих пользователей после первого демо

9 сентября 2026 г.

Менеджер(Юлия Лебедев)

Большая демонстрация возможностей платформы для руководства дирекции

3 сентября 2026 г.

Клиент(Марина Иванов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

28 августа 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Обсуждение сценария демонстрации под специфику бизнес-процессов клиента

24 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Васильев)

Уточнение состава участников со стороны топ-менеджмента на показ

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

17 авг. — 24 авг.

17 августа 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Разбор типовых рабочих мест диспетчеров и линейных менеджеров

11 августа 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов

7 августа 2026 г.

Клиент(Григорий Васильев)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

4 августа 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента