←← К партитуре/Сделка 53 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

недвижимость · Размер: 1000+ сотр.

АО «ГлавСтройРегион»

Развёртывание лицензий Enterprise на 1 год

$18,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Марат Сафин·Создана 4 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 16-й день: Пауза 18 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

82/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:2 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Метрополис Управление Недвижимостью» · недвижимость · выиграна за 50 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 18 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 50-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 82 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+31 / 35 б.

Плотность общения 15 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Константин Макаров

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 2 дн. назад (4 всего)

Екатерина Павлов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 7 дн. назад (6 всего)

Евгений Никитин

инициатор

Ведущий инженер проектов

последнее касание 12 дн. назад (5 всего)

Роман Борисов

блокер

Начальник юридического департамента

нет касаний по сделке

Светлана Григорьев

влияющий

Заместитель коммерческого директора

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Константин Макаров

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Константин Макаров

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 15

19 октября 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Подтвердили дату финальной встречи

14 октября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

9 октября 2026 г.

Менеджер(Евгений Никитин)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

5 октября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

30 сентября 2026 г.

Менеджер(Евгений Никитин)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

28 сентября 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

17 сентября 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

14 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

Разрыв ритма:пауза 18 дн. сверх нормы этапа

20 авг. — 7 сент.

20 августа 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

17 августа 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

12 августа 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

7 августа 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

4 августа 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий