Скоринг платёжной дисциплины дебиторов
Ритм разошёлся с эталоном на 9-й день: Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).
Инициатива постепенно перешла только к нам: из 5 последних касаний 4 наших, пауза 10 дней.
Действие: Выйти на второе контактное лицо (ЛПР или влияющего) для снижения риска зависания.
Обоснование: Сделка зависит от единственного сотрудника. При его отпуске или загрузке проект полностью останавливается.