←← К партитуре/Сделка 2 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 1000+ сотр.

ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»

Управление проектными продажами лазерных комплексов

$9,800·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Роман Григорьев·Создана 21 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 23-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Живой двухсторонний диалог с тремя инженерами и коммерческой службой. Ответы приходят в тот же день.

Индекс ритма
83/ 100
Статус:в ритме
Текущая тишина:4 дн.
Контактов в диалоге:1
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.
Нотный стан сделки «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»»: 11 касаний, сопоставлен с эталоном «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»».Партия сделки · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»Партия эталона · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» (промышленность)0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.выиграна за 57 дн.Расхождение · 23 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику
эталон закрыт на 57-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 83 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+33 / 35 б.
Плотность общения 11 касаний за месяц против эталона
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+25 / 25 б.
Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+19 / 20 б.
3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+6 / 20 б.
Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 3
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Дарья Соколов
ЛПР
Технический директор
последнее касание 4 дн. назад (11 всего)
Татьяна Воробьёв
влияющий
Ведущий финансовый контролёр
влияющий: ни одного касания
Ксения Соловьёв
инициатор
Руководитель группы внедрения
нет касаний по сделке
Дмитрий Орлов
блокер
Руководитель отдела информационной безопасности
нет касаний по сделке
Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа
Кому: Дарья Соколов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Дарья Соколов
Шаблон
Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.
38 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 11
17 октября 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Прислали карточку предприятия для счёта
14 октября 2026 г.
Менеджер(Дарья Соколов)
Шаблон лицензионного договора
10 октября 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Одобрили смету без замечаний
5 октября 2026 г.
Менеджер(Дарья Соколов)
Согласовали включение дилерского портала
30 сентября 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Уточнение по обучению региональных дилеров
24 сентября 2026 г.
Менеджер(Дарья Соколов)
КП с индивидуальной настройкой эталонов
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
17 сент. — 24 сент.
17 сентября 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Показ системы совету директоров
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
9 сент. — 17 сент.
9 сентября 2026 г.
Менеджер(Дарья Соколов)
Калибровка весов индекса под длинный цикл
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
1 сент. — 9 сент.
1 сентября 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Параметры цикла сделки (от 6 до 9 месяцев)
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
25 авг. — 1 сент.
25 августа 2026 г.
Менеджер(Дарья Соколов)
Встреча в Санкт-Петербурге
21 августа 2026 г.
Клиент(Дарья Соколов)
Запрос после рекомендации партнёра