←← К партитуре/Сделка 4 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 50–250 сотр.

АО «СпецСистемы»

Внедрение модуля предиктивного контроля

$4,200·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Владимир Чернов·Создана 14 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 52-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

83/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:2 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: АО «УралХолдинг» · медицина · выиграна за 69 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 83 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 17 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+17 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Игорь Григорьев

ЛПР

Коммерческий директор

последнее касание 2 дн. назад (9 всего)

Дмитрий Николаев

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

последнее касание 19 дн. назад (8 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Игорь Григорьев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Игорь Григорьев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 17

19 октября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Рабочий созвон по согласованию условий

14 октября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

12 октября 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

5 окт. — 12 окт.

5 октября 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

2 октября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

22 сентября 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

16 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

11 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

7 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

2 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

28 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

25 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

24 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

18 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

14 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи