←← К партитуре/Сделка 72 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

АО «АвиаСпецСплав»

Лицензия Enterprise на контур телеметрии стендов

$21,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Сергей Белоусов·Создана 31 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 10-й день: Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Раньше отвечали за сутки, последний ответ шёл 6 дней. Сейчас пауза 11 дней на этапе обсуждения SLA.

Индекс ритма
41/ 100
Статус:затихла
Текущая тишина:11 дн.
Контактов в диалоге:1
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.
Нотный стан сделки «АО «АвиаСпецСплав»»: 13 касаний, сопоставлен с эталоном «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»».Партия сделки · АО «АвиаСпецСплав»Партия эталона · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» (промышленность)Пауза 8 дн.8 дн.Пауза 16 дн.16 дн.Пауза 8 дн.8 дн.Пауза 11 дн. (текущая незавершённая тишина)11 дн.0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.75 дн.выиграна за 57 дн.Расхождение · 10 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)
эталон закрыт на 57-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 41 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+6 / 35 б.
Тишина 11 дн. при норме этапа 4.0 дн.
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+10 / 25 б.
Клиент отвечает с задержкой относительно эталона выигранных сделок
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+19 / 20 б.
2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+6 / 20 б.
Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 3
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Роман Васильев
ЛПР
Финансовый директор
последнее касание 11 дн. назад (13 всего)
Олег Захаров
влияющий
Начальник производственно-технического отдела
влияющий: ни одного касания
Елена Волков
инициатор
Старший аналитик бизнес-процессов
нет касаний по сделке
Светлана Соловьёв
блокер
Руководитель службы внутреннего аудита
нет касаний по сделке
Дмитрий Фёдоров
влияющий
Заместитель коммерческого директора
влияющий: ни одного касания
Рекомендация радара

Что делать

Письмо-выход на руководствоВ течение 2 рабочих дней
Кому: Роман Васильев (ЛПР / Финансовый директор)

Действие: Выйти на второе контактное лицо (ЛПР или влияющего) для снижения риска зависания.

Обоснование: Сделка зависит от единственного сотрудника. При его отпуске или загрузке проект полностью останавливается.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Письмо-выход на руководство·Срок: В течение 2 рабочих дней·Кому: Роман Васильев
Шаблон
Почему так:Сделка зависит от единственного сотрудника. При его отпуске или загрузке проект полностью останавливается.
53 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13
Разрыв ритма:пауза 11 дн. сверх нормы этапа
10 окт. — 21 окт.
10 октября 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Контрольный звонок, ждём решения 9 дней
4 октября 2026 г.
Клиент(Роман Васильев)
Короткий ответ: смотрят с руководством
28 сентября 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Обновлённое приложение SLA
23 сентября 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Разбор требований к времени реакции SLA
17 сентября 2026 г.
Клиент(Роман Васильев)
Подтвердили бюджет в рамках лимита
15 сентября 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Расчёт стоимости на 3 года
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
7 сент. — 15 сент.
7 сентября 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Переход к коммерческим условиям
Разрыв ритма:пауза 16 дн. сверх нормы этапа
22 авг. — 7 сент.
22 августа 2026 г.
Клиент(Роман Васильев)
Акт успешного прохождения стенда
18 августа 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Защита контура информационной безопасности
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
10 авг. — 18 авг.
10 августа 2026 г.
Клиент(Роман Васильев)
Подключился начальник отдела ИБ
8 августа 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Согласование архитектуры хранения
2 августа 2026 г.
Клиент(Роман Васильев)
Параметры стендовых испытаний
31 июля 2026 г.
Менеджер(Роман Васильев)
Технический брифинг с ведущими инженерами