RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 1000+ сотр.

ПАО «Северный Металлургический Комплекс»

Модуль диспетчеризации северного автопарка

$16,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Илья Соколов·Создана 25 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 21-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.) (директор по логистике сменился 24 сентября).

Директор по логистике сменился 24 сентября. Три наших письма подряд остались без ответа — 21 дней тишины.

Индекс ритма

17/ 100

Статус:затихла

Текущая тишина:21 дн.

Контактов в диалоге:1

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.) (директор по логистике сменился 24 сентября)

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 17 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+2 / 35 б.

Тишина 21 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+1 / 25 б.

4 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+6 / 20 б.

Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 3

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Алексей Соловьёв

ЛПР

Директор по закупкам

последнее касание 21 дн. назад (12 всего)

Мария Степанов

влияющий

Начальник производственно-технического отдела

влияющий: ни одного касания

Алексей Никитин

инициатор

Руководитель группы внедрения

нет касаний по сделке

Игорь Соколов

блокер

Руководитель отдела информационной безопасности

нет касаний по сделке

Олег Николаев

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

влияющий: ни одного касания

Татьяна Воробьёв

инициатор

Руководитель группы внедрения

нет касаний по сделке

Игорь Егоров

ЛПР

Исполнительный директор

ЛПР: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Телефонный звонокСегодня в течение дня

Кому: Алексей Соловьёв (Новый руководитель направления)

Действие: Познакомиться с новым лицом, сверить зафиксированные договорённости и пересобрать контекст.

Обоснование: Прежний контакт сменился — без личного знакомства сделка рискует застрять на этапе согласования.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Телефонный звонок·Срок: Сегодня в течение дня·Кому: Алексей Соловьёв

Шаблон

Почему так:Прежний контакт сменился — без личного знакомства сделка рискует застрять на этапе согласования.

52 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 12

Разрыв ритма:пауза 21 дн. сверх нормы этапа

30 сент. — 21 окт.

30 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Вопрос в Telegram — прочитано без ответа

24 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Короткий дозвон, обещали вернуться

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

17 сент. — 24 сент.

17 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Напоминание по анкете ИБ

Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа

5 сент. — 17 сент.

5 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Согласование сроков запуска

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

28 авг. — 5 сент.

28 августа 2026 г.

Клиент(Алексей Соловьёв)

Подтвердили пилот на 20 машин

22 августа 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Защита перед техдиректором

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

15 авг. — 22 авг.

15 августа 2026 г.

Клиент(Алексей Соловьёв)

Обсудили скидку за годовой контракт

11 августа 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Отправлен финмодель-расчёт

6 августа 2026 г.

Клиент(Алексей Соловьёв)

Запрос расчёта окупаемости

1 августа 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Показ диспетчерского пульта

27 июля 2026 г.

Клиент(Алексей Соловьёв)

Прислали спецификацию 140 тягачей

25 июля 2026 г.

Менеджер(Алексей Соловьёв)

Первичный созвон по автопарку