←← К партитуре/Сделка 88 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

логистика · Размер: 50–250 сотр.

АО «Речной Порт Казань»

Внедрение платформы мониторинга телеметрии

$91,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Сергей Белоусов·Создана 27 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 54-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

94/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ГК «РусТрейдЛогистик» · логистика · выиграна за 74 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 74-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 94 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 21 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+21 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Максим Васильев

ЛПР

Коммерческий директор

последнее касание 5 дн. назад (7 всего)

Григорий Воробьёв

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

последнее касание 14 дн. назад (5 всего)

Игорь Волков

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 9 дн. назад (9 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Максим Васильев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Максим Васильев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 21

16 октября 2026 г.

Клиент(Максим Васильев)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

12 октября 2026 г.

Клиент(Игорь Волков)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

7 октября 2026 г.

Менеджер(Григорий Воробьёв)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

2 октября 2026 г.

Менеджер(Максим Васильев)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

29 сентября 2026 г.

Клиент(Игорь Волков)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

24 сентября 2026 г.

Клиент(Григорий Воробьёв)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Максим Васильев)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

16 сентября 2026 г.

Менеджер(Максим Васильев)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Максим Васильев)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

10 сентября 2026 г.

Клиент(Максим Васильев)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Волков)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

2 сентября 2026 г.

Клиент(Игорь Волков)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

28 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Воробьёв)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

24 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Волков)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

18 августа 2026 г.

Клиент(Григорий Воробьёв)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

14 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Воробьёв)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

11 августа 2026 г.

Менеджер(Игорь Волков)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

7 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Волков)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

3 августа 2026 г.

Менеджер(Игорь Волков)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

31 июля 2026 г.

Клиент(Максим Васильев)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

27 июля 2026 г.

Менеджер(Игорь Волков)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах