←← К партитуре/Сделка 60 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 50–250 сотр.

ООО «НексусБиллинг Системс»

Развёртывание лицензий Enterprise на 1 год

$4,200·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Анна Ковалёва·Создана 3 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 7-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 12 дн.

Индекс ритма

49/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:12 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: АО «ИнфоСфера Безопасность» · IT · выиграна за 55 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 55-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 49 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+8 / 35 б.

Тишина 12 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+15 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Олег Новиков

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 12 дн. назад (7 всего)

Владимир Попов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 19 дн. назад (3 всего)

Анна Романов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 15 дн. назад (4 всего)

Марина Попов

блокер

Руководитель службы внутреннего аудита

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Олег Новиков (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Олег Новиков

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

44 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 14

Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа

9 окт. — 21 окт.

9 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Анна Романов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Письмо с ответами на технические вопросы службы безопасности

8 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Романов)

Разбор типовых рабочих мест диспетчеров и линейных менеджеров

2 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

27 августа 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

21 августа 2026 г.

Клиент(Анна Романов)

Выгрузка сравнительной таблицы архитектурных преимуществ решения

17 августа 2026 г.

Клиент(Анна Романов)

Выгрузка сравнительной таблицы архитектурных преимуществ решения

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

10 авг. — 17 авг.

10 августа 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

6 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Техническая сессия с ИТ-службой: демонстрация API и коннекторов

3 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов