←← К партитуре/Сделка 59 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 50–250 сотр.

АО «УралХолдинг»

Оптимизация лицензий Enterprise на 1 год

$16,000·CRM: «Квалификация»·Менеджер: Илья Соколов·Создана 3 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 32-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

71/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «БиоГен Лаборатории» · медицина · выиграна за 49 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 49-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 71 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+18 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 4.5 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 2)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Мария Кузнецов

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 9 дн. назад (5 всего)

Вероника Романов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 19 дн. назад (9 всего)

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Мария Кузнецов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Мария Кузнецов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

44 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 14

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Мария Кузнецов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Мария Кузнецов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Мария Кузнецов)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Согласование времени проведения вводного демо-созвона

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Клиент(Мария Кузнецов)

Отправка ссылки на онлайн-анкету в Telegram

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Уточнение организационной структуры холдинга и состава ЛПР

1 сентября 2026 г.

Менеджер(Вероника Романов)

Письмо с описанием методологии и релевантными кейсами внедрения

26 августа 2026 г.

Клиент(Мария Кузнецов)

Первичный звонок по заявке с сайта, уточнили парк оборудования и объём

20 августа 2026 г.

Менеджер(Вероника Романов)

Короткое подтверждение готовности материалов к созвону

14 августа 2026 г.

Менеджер(Вероника Романов)

Отправка ссылки на онлайн-анкету в Telegram

10 августа 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Вводный онлайн-знакомство с проектной группой заказчика

5 августа 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Отправка ссылки на онлайн-анкету в Telegram

3 августа 2026 г.

Клиент(Вероника Романов)

Согласование времени проведения вводного демо-созвона