←← К партитуре/Сделка 49 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 250–1000 сотр.

АО «Платформа ФинТех-Инновации»

Развёртывание лицензий Enterprise на 1 год

$11,500·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Марат Сафин·Создана 5 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 15-й день: Пауза 18 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

98/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:2 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «КодЛаб Трейдинг» · IT · выиграна за 61 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 18 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 61-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 98 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+35 / 35 б.

Плотность общения 18 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Дмитрий Николаев

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 2 дн. назад (10 всего)

Роман Фёдоров

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

последнее касание 5 дн. назад (4 всего)

Станислав Иванов

инициатор

Менеджер по развитию систем управления

последнее касание 23 дн. назад (4 всего)

Ирина Васильев

блокер

Начальник юридического департамента

нет касаний по сделке

Ольга Орлов

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

влияющий: ни одного касания

Татьяна Иванов

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Дмитрий Николаев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Дмитрий Николаев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 18

19 октября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Подтвердили дату финальной встречи

16 октября 2026 г.

Клиент(Роман Фёдоров)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

13 октября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

9 октября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

5 октября 2026 г.

Менеджер(Роман Фёдоров)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

2 октября 2026 г.

Клиент(Роман Фёдоров)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Иванов)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

23 сентября 2026 г.

Клиент(Станислав Иванов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

21 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

16 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

14 сентября 2026 г.

Клиент(Станислав Иванов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

9 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Иванов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

7 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

Разрыв ритма:пауза 18 дн. сверх нормы этапа

20 авг. — 7 сент.

20 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

17 августа 2026 г.

Клиент(Роман Фёдоров)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

12 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

10 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

5 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика