←← К партитуре/Сделка 20 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 10–50 сотр.

ООО «ПриборСпецКонтроль»

Интеграция лицензий Enterprise на 1 год

$21,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Сергей Белоусов·Создана 11 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 17-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Пауза 23 дн. после серии касаний. Клиент не отвечает.

Индекс ритма

45/ 100

Статус:затихла

Текущая тишина:23 дн.

Контактов в диалоге:4

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: АО «АвиаСпецСплав» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 45 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+2 / 35 б.

Тишина 23 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+4 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+20 / 20 б.

4 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Марина Иванов

ЛПР

Финансовый директор

последнее касание 23 дн. назад (2 всего)

Юлия Лебедев

инициатор

Руководитель группы внедрения

последнее касание 27 дн. назад (5 всего)

Григорий Васильев

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 58 дн. назад (2 всего)

Дарья Морозов

блокер

Начальник юридического департамента

последнее касание 35 дн. назад (2 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Марина Иванов (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Марина Иванов

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

52 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 11

Разрыв ритма:пауза 23 дн. сверх нормы этапа

28 сент. — 21 окт.

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Иванов)

Повторный запрос в мессенджер после смены контактного лица — без ответа

24 сентября 2026 г.

Менеджер(Юлия Лебедев)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

21 сентября 2026 г.

Клиент(Марина Иванов)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

16 сентября 2026 г.

Клиент(Дарья Морозов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

11 сентября 2026 г.

Менеджер(Юлия Лебедев)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

4 сент. — 11 сент.

4 сентября 2026 г.

Клиент(Дарья Морозов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

31 августа 2026 г.

Клиент(Юлия Лебедев)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

24 авг. — 31 авг.

24 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Васильев)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

19 августа 2026 г.

Клиент(Юлия Лебедев)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

17 августа 2026 г.

Менеджер(Григорий Васильев)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

11 августа 2026 г.

Клиент(Юлия Лебедев)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах