←← К партитуре/Сделка 19 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 1000+ сотр.

АО «ФармаСинтез-Холдинг»

Оптимизация системы учёта и диспетчеризации

$19,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 11 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 23-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

64/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Диагностика Плюс Биомед» · медицина · выиграна за 42 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 42-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 64 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+22 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Владимир Попов

ЛПР

Генеральный директор

последнее касание 9 дн. назад (3 всего)

Анна Захаров

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 19 дн. назад (5 всего)

Сергей Борисов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 15 дн. назад (5 всего)

Григорий Воробьёв

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Людмила Зайцев

влияющий

Руководитель службы безопасности

влияющий: ни одного касания

Екатерина Соловьёв

инициатор

Ведущий инженер проектов

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Владимир Попов (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Владимир Попов

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

51 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Анна Захаров)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Направление обновлённого приложения к договору

22 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

16 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Захаров)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

10 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

4 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Захаров)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

31 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

24 авг. — 31 авг.

24 августа 2026 г.

Клиент(Анна Захаров)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

18 августа 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

14 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Захаров)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

11 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7