←← К партитуре/Сделка 24 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

логистика · Размер: 1000+ сотр.

АО «ТрансЕвразия Карго»

Внедрение платформы мониторинга телеметрии

$7,100·CRM: «Квалификация»·Менеджер: Елена Воропаева·Создана 10 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 34-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

73/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Северо-Западная Транспортная Компания» · логистика · выиграна за 76 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 73 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+18 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 4.5 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+20 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 2)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Григорий Смирнов

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 9 дн. назад (6 всего)

Дарья Попов

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 19 дн. назад (4 всего)

Ксения Павлов

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

последнее касание 15 дн. назад (3 всего)

Алексей Зайцев

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Ольга Волков

влияющий

Руководитель службы ИТ

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Григорий Смирнов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Григорий Смирнов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Ксения Павлов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Отправка опросного листа для предварительной оценки инфраструктуры

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Григорий Смирнов)

Согласование времени проведения вводного демо-созвона

8 сентября 2026 г.

Клиент(Ксения Павлов)

Брифинг с техническими специалистами по требованиям к интеграции

2 сентября 2026 г.

Клиент(Дарья Попов)

Звонок после отраслевой конференции, подтвердили интерес к пилоту

27 августа 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Запрос схемы текущих бизнес-процессов и регламентов обмена

21 августа 2026 г.

Менеджер(Ксения Павлов)

Согласование времени проведения вводного демо-созвона

17 августа 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Запрос схемы текущих бизнес-процессов и регламентов обмена

12 августа 2026 г.

Менеджер(Дарья Попов)

Брифинг с техническими специалистами по требованиям к интеграции

10 августа 2026 г.

Клиент(Григорий Смирнов)

Брифинг с техническими специалистами по требованиям к интеграции