←← К партитуре/Сделка 23 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

АО «ТехноПромСинтез»

Оптимизация лицензий Enterprise на 1 год

$24,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Роман Григорьев·Создана 11 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 15-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма
90/ 100
Статус:в ритме
Текущая тишина:5 дн.
Контактов в диалоге:2
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «СибПромАрматура» · промышленность · выиграна за 58 дн.
Нотный стан сделки «АО «ТехноПромСинтез»»: 19 касаний, сопоставлен с эталоном «ООО «СибПромАрматура»».Партия сделки · АО «ТехноПромСинтез»Партия эталона · ООО «СибПромАрматура» (промышленность)0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.выиграна за 58 дн.Расхождение · 15 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику
эталон закрыт на 58-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 90 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+35 / 35 б.
Плотность общения 19 касаний за месяц против эталона
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+25 / 25 б.
Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+18 / 20 б.
4 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+12 / 20 б.
2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Игорь Кузнецов
ЛПР
Финансовый директор
последнее касание 5 дн. назад (5 всего)
Алексей Морозов
влияющий
Ведущий финансовый контролёр
последнее касание 7 дн. назад (14 всего)
Сергей Попов
инициатор
Ведущий инженер проектов
нет касаний по сделке
Анна Новиков
блокер
Руководитель службы внутреннего аудита
нет касаний по сделке
Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа
Кому: Игорь Кузнецов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Игорь Кузнецов
Шаблон
Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.
39 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 19
16 октября 2026 г.
Клиент(Игорь Кузнецов)
Рабочий созвон по согласованию условий
14 октября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента
12 октября 2026 г.
Клиент(Алексей Морозов)
Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)
8 октября 2026 г.
Клиент(Игорь Кузнецов)
Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах
5 октября 2026 г.
Клиент(Алексей Морозов)
Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета
30 сентября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах
28 сентября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии
24 сентября 2026 г.
Менеджер(Игорь Кузнецов)
Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма
21 сентября 2026 г.
Клиент(Алексей Морозов)
Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии
17 сентября 2026 г.
Клиент(Алексей Морозов)
Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта
14 сентября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Согласование скидки при условии подписания до конца квартала
10 сентября 2026 г.
Клиент(Игорь Кузнецов)
Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах
7 сентября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии
3 сентября 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа
31 августа 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии
25 августа 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии
20 августа 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета
17 августа 2026 г.
Менеджер(Алексей Морозов)
Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах
11 августа 2026 г.
Клиент(Игорь Кузнецов)
Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)