←← К партитуре/Сделка 43 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 50–250 сотр.

ООО «НексусБиллинг Системс»

Подключение корпоративного контура аналитики

$19,500·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Дарья Морозова·Создана 6 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 23-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 12 дн.

Индекс ритма

53/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:12 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Вектор-Телематика» · IT · выиграна за 53 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 53-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 53 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+12 / 35 б.

Тишина 12 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+15 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Олег Новиков

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 12 дн. назад (7 всего)

Владимир Попов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 19 дн. назад (3 всего)

Анна Романов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 15 дн. назад (3 всего)

Марина Попов

блокер

Руководитель службы внутреннего аудита

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Олег Новиков (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Олег Новиков

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

51 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа

9 окт. — 21 окт.

9 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Анна Романов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 11 дн. сверх нормы этапа

17 сент. — 28 сент.

17 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

11 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Романов)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

30 авг. — 7 сент.

30 августа 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

24 августа 2026 г.

Клиент(Анна Романов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

18 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

13 августа 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

10 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

6 августа 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска