←← К партитуре/Сделка 115 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

АО «АвиаСпецСплав»

Развёртывание корпоративного контура аналитики

$26,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Владимир Чернов·Создана 22 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 15-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

94/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:6 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «СибПромАрматура» · промышленность · выиграна за 58 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 58-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 94 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+32 / 35 б.

Плотность общения 23 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Роман Васильев

ЛПР

Финансовый директор

последнее касание 19 дн. назад (6 всего)

Олег Захаров

влияющий

Начальник производственно-технического отдела

последнее касание 6 дн. назад (10 всего)

Елена Волков

инициатор

Старший аналитик бизнес-процессов

последнее касание 9 дн. назад (7 всего)

Светлана Соловьёв

блокер

Руководитель службы внутреннего аудита

нет касаний по сделке

Дмитрий Фёдоров

влияющий

Заместитель коммерческого директора

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Роман Васильев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Роман Васильев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 23

15 октября 2026 г.

Клиент(Олег Захаров)

Рабочий созвон по согласованию условий

13 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

12 октября 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

6 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

2 октября 2026 г.

Клиент(Роман Васильев)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

29 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

24 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

11 сентября 2026 г.

Клиент(Роман Васильев)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

7 сентября 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

3 сентября 2026 г.

Менеджер(Роман Васильев)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

31 августа 2026 г.

Клиент(Роман Васильев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

27 августа 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

24 августа 2026 г.

Менеджер(Роман Васильев)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

19 августа 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

17 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

12 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

7 августа 2026 г.

Клиент(Олег Захаров)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

3 августа 2026 г.

Клиент(Роман Васильев)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

29 июля 2026 г.

Менеджер(Елена Волков)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

27 июля 2026 г.

Менеджер(Олег Захаров)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

22 июля 2026 г.

Клиент(Елена Волков)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты