←← К партитуре/Сделка 93 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
недвижимость · Размер: 1000+ сотр.

АО «ГлавСтройРегион»

Развёртывание платформы мониторинга телеметрии

$19,500·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Елена Воропаева·Создана 27 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 39-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 12 дн.

Индекс ритма
56/ 100
Статус:замедляется
Текущая тишина:12 дн.
Контактов в диалоге:3
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Метрополис Управление Недвижимостью» · недвижимость · выиграна за 50 дн.
Нотный стан сделки «АО «ГлавСтройРегион»»: 15 касаний, сопоставлен с эталоном «ООО «Метрополис Управление Недвижимостью»».Партия сделки · АО «ГлавСтройРегион»Партия эталона · ООО «Метрополис Управление Недвижимостью» (недвижимость)Пауза 12 дн. (текущая незавершённая тишина)12 дн.0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.75 дн.выиграна за 50 дн.Расхождение · 39 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику
эталон закрыт на 50-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 56 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+18 / 35 б.
Тишина 12 дн. при норме этапа 5.0 дн.
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+12 / 25 б.
2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+8 / 20 б.
1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+18 / 20 б.
3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Константин Макаров
ЛПР
Директор по производству
последнее касание 12 дн. назад (6 всего)
Екатерина Павлов
влияющий
Заместитель коммерческого директора
последнее касание 19 дн. назад (4 всего)
Евгений Никитин
инициатор
Ведущий инженер проектов
последнее касание 15 дн. назад (5 всего)
Роман Борисов
блокер
Начальник юридического департамента
нет касаний по сделке
Светлана Григорьев
влияющий
Заместитель коммерческого директора
влияющий: ни одного касания
Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00
Кому: Константин Макаров (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Константин Макаров
Шаблон
Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.
50 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 15
Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа
9 окт. — 21 окт.
9 октября 2026 г.
Менеджер(Константин Макаров)
Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение
6 октября 2026 г.
Менеджер(Евгений Никитин)
Ответ с согласованным графиком 50/50
2 октября 2026 г.
Клиент(Екатерина Павлов)
Уточнение по графику платежей от финансовой службы
28 сентября 2026 г.
Менеджер(Константин Макаров)
Направление обновлённого приложения к договору
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
21 сент. — 28 сент.
21 сентября 2026 г.
Менеджер(Екатерина Павлов)
Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
13 сент. — 21 сент.
13 сентября 2026 г.
Менеджер(Константин Макаров)
Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска
7 сентября 2026 г.
Клиент(Константин Макаров)
Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета
1 сентября 2026 г.
Клиент(Евгений Никитин)
Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта
26 августа 2026 г.
Клиент(Евгений Никитин)
Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета
20 августа 2026 г.
Клиент(Екатерина Павлов)
Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией
14 августа 2026 г.
Клиент(Екатерина Павлов)
Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах
10 августа 2026 г.
Менеджер(Евгений Никитин)
Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
3 авг. — 10 авг.
3 августа 2026 г.
Менеджер(Евгений Никитин)
Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета
30 июля 2026 г.
Клиент(Константин Макаров)
Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма
27 июля 2026 г.
Клиент(Константин Макаров)
Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7