←← К партитуре/Сделка 94 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

НПО «УралТяжМаш-Автоматика»

Оптимизация модуля предиктивного контроля

$55,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 27 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 21-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Пауза 20 дн. после серии касаний. Клиент не отвечает.

Индекс ритма

36/ 100

Статус:затихла

Текущая тишина:20 дн.

Контактов в диалоге:5

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 51 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 51-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 36 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+2 / 35 б.

Тишина 20 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+7 / 25 б.

4 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+7 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+20 / 20 б.

5 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Анна Попов

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 20 дн. назад (1 всего)

Константин Васильев

влияющий

Руководитель службы ИТ

последнее касание 30 дн. назад (4 всего)

Сергей Васильев

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 43 дн. назад (1 всего)

Ирина Морозов

блокер

Руководитель отдела информационной безопасности

последнее касание 48 дн. назад (3 всего)

Наталья Павлов

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

влияющий: ни одного касания

Дарья Захаров

инициатор

Руководитель группы внедрения

последнее касание 23 дн. назад (4 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Анна Попов (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Анна Попов

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

50 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 20 дн. сверх нормы этапа

1 окт. — 21 окт.

1 октября 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Отправлено подробное коммерческое предложение в двух тарифах — тишина

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Захаров)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

16 сентября 2026 г.

Менеджер(Дарья Захаров)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

14 сентября 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

8 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Васильев)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

3 сентября 2026 г.

Клиент(Ирина Морозов)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

27 авг. — 3 сент.

27 августа 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

19 авг. — 27 авг.

19 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

11 авг. — 19 авг.

11 августа 2026 г.

Менеджер(Дарья Захаров)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

4 авг. — 11 авг.

4 августа 2026 г.

Менеджер(Ирина Морозов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

29 июля 2026 г.

Менеджер(Ирина Морозов)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

27 июля 2026 г.

Клиент(Дарья Захаров)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией