←← К партитуре/Сделка 36 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 50–250 сотр.

АО «СпецСистемы»

Развёртывание корпоративного контура аналитики

$9,400·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Роман Григорьев·Создана 10 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 33-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

58/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: АО «УралХолдинг» · медицина · выиграна за 69 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 69-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 58 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+22 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Игорь Григорьев

ЛПР

Коммерческий директор

последнее касание 9 дн. назад (6 всего)

Дмитрий Николаев

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

последнее касание 19 дн. назад (7 всего)

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Игорь Григорьев (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Игорь Григорьев

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

50 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Игорь Григорьев)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

1 сентября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

26 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

20 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Николаев)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

17 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

11 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Николаев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

10 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Григорьев)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа