←← К партитуре/Сделка 35 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 10–50 сотр.

ООО «Вектор-Телематика»

Оптимизация корпоративного контура аналитики

$17,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Елена Воропаева·Создана 10 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 28-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

48/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «КодЛаб Трейдинг» · IT · выиграна за 61 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 61-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 48 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+13 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+9 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Константин Кузнецов

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 9 дн. назад (5 всего)

Вероника Никитин

инициатор

Руководитель группы внедрения

последнее касание 19 дн. назад (4 всего)

Анна Попов

влияющий

Руководитель службы ИТ

последнее касание 15 дн. назад (4 всего)

Евгений Смирнов

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Константин Кузнецов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Константин Кузнецов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 13

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Константин Кузнецов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Вероника Никитин)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Кузнецов)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Кузнецов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Кузнецов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Клиент(Вероника Никитин)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

1 сентября 2026 г.

Клиент(Константин Кузнецов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

26 августа 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

20 августа 2026 г.

Клиент(Вероника Никитин)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

17 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

11 августа 2026 г.

Менеджер(Вероника Никитин)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

10 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск