←← К партитуре/Сделка 102 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

недвижимость · Размер: 1000+ сотр.

АО «ГлавСтройРегион»

Развёртывание лицензий Enterprise на 1 год

$7,000·CRM: «Согласование договора»·Менеджер: Ксения Лебедева·Создана 24 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 19-й день: Пауза 16 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

94/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Метрополис Управление Недвижимостью» · недвижимость · выиграна за 65 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 16 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 65-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 94 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+32 / 35 б.

Плотность общения 20 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Константин Макаров

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 5 дн. назад (8 всего)

Екатерина Павлов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 8 дн. назад (8 всего)

Евгений Никитин

инициатор

Ведущий инженер проектов

последнее касание 5 дн. назад (4 всего)

Роман Борисов

блокер

Начальник юридического департамента

нет касаний по сделке

Светлана Григорьев

влияющий

Заместитель коммерческого директора

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Константин Макаров

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Константин Макаров

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 20

16 октября 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Подтвердили дату финальной встречи

16 октября 2026 г.

Менеджер(Евгений Никитин)

Рабочая встреча юристов обеих сторон для снятия оставшихся замечаний

13 октября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Подтверждение отправки документа по ЭДО с номером пакета

8 октября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Отправка чистовой версии договора со всеми визами и спецификациями

5 октября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Звонок в отдел закупок по регламенту загрузки договора в ЭДО

29 сентября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Уведомление об отправке пакета документов через Диадок

28 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Направление счёта на авансовый платёж по первому этапу внедрения

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Отправка чистовой версии договора со всеми визами и спецификациями

17 сентября 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Отправка чистовой версии договора со всеми визами и спецификациями

14 сентября 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Контроль прохождения службы безопасности и комплаенс-контроля

8 сентября 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Уточнение даты финального подписания генеральным директором

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Евгений Никитин)

Уведомление о готовности инженеров к старту сразу после подписания

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

31 авг. — 7 сент.

31 августа 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Вопрос о получении документов секретариатом генерального директора

28 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Макаров)

Подтверждение отправки документа по ЭДО с номером пакета

Разрыв ритма:пауза 16 дн. сверх нормы этапа

12 авг. — 28 авг.

12 августа 2026 г.

Клиент(Константин Макаров)

Направление счёта на авансовый платёж по первому этапу внедрения

10 августа 2026 г.

Менеджер(Екатерина Павлов)

Уведомление о готовности инженеров к старту сразу после подписания

5 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Макаров)

Направление счёта на авансовый платёж по первому этапу внедрения

3 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Макаров)

Уведомление о готовности инженеров к старту сразу после подписания

28 июля 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Финальная сверка приложений и технических спецификаций к договору

24 июля 2026 г.

Клиент(Екатерина Павлов)

Подтверждение отправки документа по ЭДО с номером пакета