←← К партитуре/Сделка 28 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

IT · Размер: 50–250 сотр.

ООО «НексусБиллинг Системс»

Развёртывание платформы мониторинга телеметрии

$11,500·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Ксения Лебедева·Создана 10 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 28-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 5 дн.

Индекс ритма

67/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «ДатаСфера Инжиниринг» · IT · выиграна за 75 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 67 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+29 / 35 б.

Плотность общения 18 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+18 / 25 б.

Клиент отвечает с задержкой относительно эталона выигранных сделок

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Олег Новиков

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 5 дн. назад (9 всего)

Владимир Попов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 9 дн. назад (9 всего)

Анна Романов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

влияющий: ни одного касания

Марина Попов

блокер

Руководитель службы внутреннего аудита

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Телефонный звонокСегодня

Кому: Олег Новиков

Действие: Уточнить статус рассмотрения и предложить 10-минутный созвон.

Обоснование: Интервалы увеличились, необходимо вернуть диалог в плановый график.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Телефонный звонок·Срок: Сегодня·Кому: Олег Новиков

Шаблон

Почему так:Интервалы увеличились, необходимо вернуть диалог в плановый график.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 18

16 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

12 октября 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

7 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

2 октября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

24 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

16 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

14 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

3 сентября 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

31 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

27 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

24 августа 2026 г.

Клиент(Олег Новиков)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

20 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

17 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

12 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

10 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Новиков)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи