←← К партитуре/Сделка 107 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

АО «Новокузнецкий Прокатный Завод»

Подключение модуля предиктивного контроля

$21,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Ольга Кузнецова·Создана 24 июл.

Диалог развивается в здоровом темпе, синхронно с эталоном выигранных контрактов.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

83/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 83 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+34 / 35 б.

Плотность общения 24 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+18 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Владимир Васильев

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 5 дн. назад (9 всего)

Дмитрий Морозов

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 14 дн. назад (15 всего)

Олег Яковлев

инициатор

Начальник участка автоматизации

нет касаний по сделке

Максим Романов

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Владимир Васильев

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Владимир Васильев

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

37 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 24

16 октября 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Рабочий созвон по согласованию условий

14 октября 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

12 октября 2026 г.

Клиент(Владимир Васильев)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

7 октября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Морозов)

Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки

5 октября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

30 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

28 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

22 сентября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Морозов)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

16 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

14 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

8 сентября 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

7 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Васильев)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

1 сентября 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Морозов)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

31 августа 2026 г.

Клиент(Владимир Васильев)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

25 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

21 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

18 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

14 августа 2026 г.

Менеджер(Дмитрий Морозов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

10 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

4 августа 2026 г.

Менеджер(Владимир Васильев)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

3 августа 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Совещание по синхронизации графиков проектных команд на запуск

29 июля 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

24 июля 2026 г.

Клиент(Дмитрий Морозов)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA