←← К партитуре/Сделка 97 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 50–250 сотр.

ООО «СибПромАрматура»

Мониторинг бригад и подрядчиков на подстанциях

$12,000·CRM: «Согласование договора»·Менеджер: Елена Воропаева·Создана 26 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 4-й день: Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

В сентябре была пауза 10 дней из-за тендерного комитета. Сейчас снова задержка 8 дней перед подписанием.

Индекс ритма

50/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:10 дн.

Контактов в диалоге:1

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 50 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+2 / 35 б.

Тишина 10 дн. при норме этапа 3.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+23 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+6 / 20 б.

Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 4

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Екатерина Соколов

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 10 дн. назад (12 всего)

Светлана Григорьев

инициатор

Руководитель группы внедрения

нет касаний по сделке

Дарья Павлов

влияющий

Начальник производственно-технического отдела

влияющий: ни одного касания

Ксения Соколов

блокер

Руководитель отдела информационной безопасности

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Письмо-выход на руководствоВ течение 2 рабочих дней

Кому: Екатерина Соколов (ЛПР / Финансовый директор)

Действие: Выйти на второе контактное лицо (ЛПР или влияющего) для снижения риска зависания.

Обоснование: Сделка зависит от единственного сотрудника. При его отпуске или загрузке проект полностью останавливается.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Письмо-выход на руководство·Срок: В течение 2 рабочих дней·Кому: Екатерина Соколов

Шаблон

Тема письма:

Почему так:Сделка зависит от единственного сотрудника. При его отпуске или загрузке проект полностью останавливается.

53 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 12

Разрыв ритма:пауза 10 дн. сверх нормы этапа

11 окт. — 21 окт.

11 октября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Уточнение статуса в ЭДО — 8 дней тишины

5 октября 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Сказал, что документ на подписи у финдира

29 сентября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Загрузили карточку в ЭДО Диадок

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

22 сент. — 29 сент.

22 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Согласовали график платежей 50/50

17 сентября 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Финальный договор после паузы комитета

Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа

5 сент. — 17 сент.

5 сентября 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Защита прошла успешно

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

29 авг. — 5 сент.

29 августа 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Полевой тест с инженерами РЭС

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

21 авг. — 29 авг.

21 августа 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Уточнение по мобильному приложению обходчика

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

13 авг. — 21 авг.

13 августа 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Пакет документов поставщика

7 августа 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Тендерная документация от закупок

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

30 июл. — 7 авг.

30 июля 2026 г.

Менеджер(Екатерина Соколов)

Демо диспетчерской карты

26 июля 2026 г.

Клиент(Екатерина Соколов)

Запрос расчёта на 85 бригад