←← К партитуре/Сделка 9 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 1000+ сотр.

АО «ФармаСинтез-Холдинг»

Оптимизация корпоративного контура аналитики

$54,000·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Сергей Белоусов·Создана 14 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 24-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 12 дн.

Индекс ритма

61/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:12 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: Медицинский центр «Здоровье Семьи» · медицина · выиграна за 85 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 61 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+8 / 35 б.

Тишина 12 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Владимир Попов

ЛПР

Генеральный директор

последнее касание 12 дн. назад (4 всего)

Анна Захаров

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 19 дн. назад (1 всего)

Сергей Борисов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 15 дн. назад (7 всего)

Григорий Воробьёв

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Людмила Зайцев

влияющий

Руководитель службы безопасности

влияющий: ни одного касания

Екатерина Соловьёв

инициатор

Ведущий инженер проектов

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Владимир Попов (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Владимир Попов

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

42 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 12

Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа

9 окт. — 21 окт.

9 октября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Анна Захаров)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Владимир Попов)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Созвон по узким местам интеграции с текущим хранилищем данных

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

14 сент. — 21 сент.

14 сентября 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Техническая сессия с ИТ-службой: демонстрация API и коннекторов

1 сентября 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

26 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов

21 августа 2026 г.

Клиент(Сергей Борисов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

17 августа 2026 г.

Менеджер(Сергей Борисов)

Техническая сессия с ИТ-службой: демонстрация API и коннекторов

14 августа 2026 г.

Клиент(Владимир Попов)

Разбор типовых рабочих мест диспетчеров и линейных менеджеров