←← К партитуре/Сделка 12 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

медицина · Размер: 50–250 сотр.

Клиника Реабилитации «Северная Ривьера»

Оптимизация лицензий Enterprise на 1 год

$26,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Марат Сафин·Создана 13 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 57-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

90/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:6 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: Медицинский центр «Здоровье Семьи» · медицина · выиграна за 85 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 90 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+34 / 35 б.

Плотность общения 17 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+25 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Алексей Новиков

ЛПР

Исполнительный директор

последнее касание 7 дн. назад (12 всего)

Людмила Семёнов

инициатор

Менеджер по развитию систем управления

последнее касание 6 дн. назад (5 всего)

Татьяна Козлов

влияющий

Главный инженер предприятия

влияющий: ни одного касания

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Алексей Новиков

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Алексей Новиков

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 17

15 октября 2026 г.

Клиент(Людмила Семёнов)

Рабочий созвон по согласованию условий

14 октября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

12 октября 2026 г.

Клиент(Алексей Новиков)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

6 октября 2026 г.

Клиент(Алексей Новиков)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

1 октября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

28 сентября 2026 г.

Клиент(Людмила Семёнов)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

18 сентября 2026 г.

Клиент(Людмила Семёнов)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа

15 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

10 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

7 сентября 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

2 сентября 2026 г.

Клиент(Алексей Новиков)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

28 августа 2026 г.

Менеджер(Людмила Семёнов)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

24 августа 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Разбор ценообразования лицензий и пакета техподдержки 24/7

21 августа 2026 г.

Менеджер(Алексей Новиков)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

17 августа 2026 г.

Клиент(Людмила Семёнов)

Предоставление подробного расчёта совокупной стоимости владения (TCO)

13 августа 2026 г.

Клиент(Алексей Новиков)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска