←← К партитуре/Сделка 17 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 1000+ сотр.

АО «ВекторПартнёры»

Интеграция шлюза обмена данными с ERP

$118,000·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Юлия Тарасова·Создана 12 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 24-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

70/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 51 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 51-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 70 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+17 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+16 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+19 / 20 б.

2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Марина Михайлов

ЛПР

Технический директор

последнее касание 9 дн. назад (3 всего)

Игорь Соколов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

последнее касание 19 дн. назад (4 всего)

Алина Козлов

инициатор

Главный специалист отдела инноваций

последнее касание 15 дн. назад (5 всего)

Ирина Соколов

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Татьяна Иванов

влияющий

Заместитель коммерческого директора

влияющий: ни одного касания

Татьяна Воробьёв

инициатор

Ведущий инженер проектов

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Марина Михайлов (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Марина Михайлов

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

52 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 12

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Алина Козлов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Игорь Соколов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 11 дн. сверх нормы этапа

17 сент. — 28 сент.

17 сентября 2026 г.

Клиент(Игорь Соколов)

Очная защита коммерческого предложения перед финансовой дирекцией

11 сентября 2026 г.

Менеджер(Алина Козлов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

7 сентября 2026 г.

Клиент(Алина Козлов)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

31 авг. — 7 сент.

31 августа 2026 г.

Менеджер(Игорь Соколов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

24 авг. — 31 авг.

24 августа 2026 г.

Менеджер(Алина Козлов)

Контрольный звонок по статусу рассмотрения предложения на комитете

19 августа 2026 г.

Менеджер(Алина Козлов)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

17 августа 2026 г.

Клиент(Игорь Соколов)

Вопрос о дате заседания инвестиционного комитета

12 августа 2026 г.

Менеджер(Марина Михайлов)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа