←← К партитуре/Сделка 82 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 10–50 сотр.

ООО «ПриборСпецКонтроль»

Интеграция лицензий Enterprise на 1 год

$101,000·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 27 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 15-й день: Пауза 14 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма
95/ 100
Статус:в ритме
Текущая тишина:2 дн.
Контактов в диалоге:3
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 51 дн.
Нотный стан сделки «ООО «ПриборСпецКонтроль»»: 20 касаний, сопоставлен с эталоном «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»».Партия сделки · ООО «ПриборСпецКонтроль»Партия эталона · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» (промышленность)Пауза 14 дн.14 дн.0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.75 дн.выиграна за 51 дн.Расхождение · 15 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 14 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)
эталон закрыт на 51-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 95 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+35 / 35 б.
Плотность общения 20 касаний за месяц против эталона
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+22 / 25 б.
Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+19 / 20 б.
3 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+19 / 20 б.
3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Марина Иванов
ЛПР
Финансовый директор
последнее касание 2 дн. назад (7 всего)
Юлия Лебедев
инициатор
Руководитель группы внедрения
последнее касание 6 дн. назад (9 всего)
Григорий Васильев
влияющий
Руководитель службы безопасности
последнее касание 40 дн. назад (4 всего)
Дарья Морозов
блокер
Начальник юридического департамента
нет касаний по сделке
Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа
Кому: Марина Иванов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Марина Иванов
Шаблон
Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.
39 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 20
19 октября 2026 г.
Клиент(Марина Иванов)
Подтвердили дату финальной встречи
15 октября 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи
12 октября 2026 г.
Клиент(Марина Иванов)
Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава
6 октября 2026 г.
Клиент(Марина Иванов)
Пинг по статусу визирования протокола разногласий
2 октября 2026 г.
Менеджер(Марина Иванов)
Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA
28 сентября 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Направление протокола разногласий с юридическими комментариями
24 сентября 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Пинг по статусу визирования протокола разногласий
21 сентября 2026 г.
Клиент(Юлия Лебедев)
Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания
16 сентября 2026 г.
Клиент(Марина Иванов)
Согласование сроков пилотной эксплуатации и критериев приёмки
11 сентября 2026 г.
Менеджер(Григорий Васильев)
Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA
7 сентября 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава
2 сентября 2026 г.
Клиент(Юлия Лебедев)
Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора
28 августа 2026 г.
Менеджер(Григорий Васильев)
Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы
25 августа 2026 г.
Менеджер(Марина Иванов)
Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA
Разрыв ритма:пауза 14 дн. сверх нормы этапа
11 авг. — 25 авг.
11 августа 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA
6 августа 2026 г.
Менеджер(Григорий Васильев)
Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов
3 августа 2026 г.
Клиент(Марина Иванов)
Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA
31 июля 2026 г.
Клиент(Юлия Лебедев)
Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов
28 июля 2026 г.
Клиент(Григорий Васильев)
Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика
27 июля 2026 г.
Менеджер(Юлия Лебедев)
Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи