←← К партитуре/Сделка 55 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

логистика · Размер: 250–1000 сотр.

АО «ВекторТехнологии»

Развёртывание системы учёта и диспетчеризации

$15,500·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Ольга Кузнецова·Создана 4 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 34-й день: Отставание от эталона на 3 касания по графику.

Интервалы увеличились, текущая тишина 9 дн.

Индекс ритма

58/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:9 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Северо-Западная Транспортная Компания» · логистика · выиграна за 76 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Отставание от эталона на 3 касания по графику

эталон закрыт на 76-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 58 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+22 / 35 б.

Тишина 9 дн. при норме этапа 5.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+10 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Виктор Попов

ЛПР

Технический директор

последнее касание 9 дн. назад (7 всего)

Олег Соколов

влияющий

Руководитель службы безопасности

последнее касание 19 дн. назад (4 всего)

Роман Зайцев

инициатор

Старший аналитик бизнес-процессов

последнее касание 15 дн. назад (3 всего)

Светлана Захаров

блокер

Председатель тендерной комиссии

нет касаний по сделке

Владимир Степанов

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

влияющий: ни одного касания

Андрей Попов

инициатор

Руководитель группы внедрения

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00

Кому: Виктор Попов (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Виктор Попов

Шаблон

Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

51 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 14

Разрыв ритма:пауза 9 дн. сверх нормы этапа

12 окт. — 21 окт.

12 октября 2026 г.

Менеджер(Виктор Попов)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Роман Зайцев)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Олег Соколов)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

27 сентября 2026 г.

Менеджер(Виктор Попов)

Направление обновлённого приложения к договору

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Виктор Попов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

15 сентября 2026 г.

Клиент(Виктор Попов)

Обсуждение детализации сметы и вариантов поэтапного запуска

9 сентября 2026 г.

Менеджер(Олег Соколов)

Отправка официального коммерческого предложения в двух тарифных планах

3 сентября 2026 г.

Клиент(Роман Зайцев)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

28 августа 2026 г.

Клиент(Виктор Попов)

Рабочая встреча по оптимизации скоупа первого этапа проекта

24 августа 2026 г.

Менеджер(Виктор Попов)

Совместный пересчёт модели окупаемости (ROI) на данных клиента

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

17 авг. — 24 авг.

17 августа 2026 г.

Клиент(Роман Зайцев)

Письмо с финансово-экономическим обоснованием для бюджетной комиссии

11 августа 2026 г.

Клиент(Олег Соколов)

Согласование скидки при условии подписания до конца квартала

7 августа 2026 г.

Менеджер(Виктор Попов)

Отправка обновлённого PDF-расчёта с учётом скорректированного объёма

4 августа 2026 г.

Менеджер(Олег Соколов)

Уведомление о готовности предоставить отсрочку первого платежа