←← К партитуре/Сделка 57 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

недвижимость · Размер: 250–1000 сотр.

АО «ВекторСистемы»

Внедрение лицензий Enterprise на 1 год

$21,000·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 4 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 12-й день: Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Интервалы увеличились, текущая тишина 11 дн.

Индекс ритма

51/ 100

Статус:замедляется

Текущая тишина:11 дн.

Контактов в диалоге:3

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ООО «Метрополис Управление Недвижимостью» · недвижимость · выиграна за 50 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 8 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 50-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 51 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+10 / 35 б.

Тишина 11 дн. при норме этапа 4.0 дн.

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+15 / 25 б.

2 наших исходящих касания подряд без ответа клиента

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+8 / 20 б.

1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

3 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Андрей Зайцев

ЛПР

Технический директор

последнее касание 11 дн. назад (5 всего)

Евгений Никитин

влияющий

Начальник производственно-технического отдела

последнее касание 19 дн. назад (2 всего)

Станислав Орлов

инициатор

Начальник участка автоматизации

последнее касание 15 дн. назад (7 всего)

Вероника Иванов

блокер

Руководитель отдела информационной безопасности

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30

Кому: Андрей Зайцев (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Андрей Зайцев

Шаблон

Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

44 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 14

Разрыв ритма:пауза 11 дн. сверх нормы этапа

10 окт. — 21 окт.

10 октября 2026 г.

Менеджер(Андрей Зайцев)

Уточнение статуса согласования, клиент взял паузу на рассмотрение

6 октября 2026 г.

Менеджер(Станислав Орлов)

Ответ с согласованным графиком 50/50

2 октября 2026 г.

Клиент(Евгений Никитин)

Уточнение по графику платежей от финансовой службы

28 сентября 2026 г.

Менеджер(Андрей Зайцев)

Направление обновлённого приложения к договору

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

21 сент. — 28 сент.

21 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Орлов)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов

15 сентября 2026 г.

Менеджер(Станислав Орлов)

Большая демонстрация возможностей платформы для руководства дирекции

9 сентября 2026 г.

Клиент(Андрей Зайцев)

Созвон по узким местам интеграции с текущим хранилищем данных

3 сентября 2026 г.

Клиент(Станислав Орлов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

28 августа 2026 г.

Клиент(Станислав Орлов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

24 августа 2026 г.

Клиент(Андрей Зайцев)

Отправка видеозаписи демонстрации и презентационных слайдов

Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа

16 авг. — 24 авг.

16 августа 2026 г.

Менеджер(Евгений Никитин)

Уточнение статуса тестирования функционала диспетчером

11 августа 2026 г.

Менеджер(Станислав Орлов)

Показ модуля аналитики на обезличенном датасете клиента

7 августа 2026 г.

Клиент(Андрей Зайцев)

Обсуждение сценария демонстрации под специфику бизнес-процессов клиента

4 августа 2026 г.

Менеджер(Станислав Орлов)

Разбор типовых рабочих мест диспетчеров и линейных менеджеров