←← К партитуре/Сделка 84 из 120

RU/EN

Бумага/Графит

промышленность · Размер: 250–1000 сотр.

НПО «УралТяжМаш-Автоматика»

Внедрение лицензий Enterprise на 1 год

$5,300·CRM: «Переговоры»·Менеджер: Дарья Морозова·Создана 27 июл.

Ритм разошёлся с эталоном на 42-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

Диалог в активном ритме, регулярный обмен информацией.

Индекс ритма

84/ 100

Статус:в ритме

Текущая тишина:5 дн.

Контактов в диалоге:2

Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.

Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)

эталон закрыт на 57-й день

Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 84 б.

Частота касаний

Вес в формуле: 35%

норма

+33 / 35 б.

Плотность общения 24 касаний за месяц против эталона

Время ответа клиента

Вес в формуле: 25%

норма

+21 / 25 б.

Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен

Баланс инициативы

Вес в формуле: 20%

норма

+18 / 20 б.

4 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)

Широта вовлечения

Вес в формуле: 20%

норма

+12 / 20 б.

2 вовлечённых контакта клиента (норма этапа: 3)

Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Анна Попов

ЛПР

Директор по производству

последнее касание 5 дн. назад (13 всего)

Константин Васильев

влияющий

Руководитель службы ИТ

последнее касание 8 дн. назад (11 всего)

Сергей Васильев

инициатор

Начальник участка автоматизации

нет касаний по сделке

Ирина Морозов

блокер

Руководитель отдела информационной безопасности

нет касаний по сделке

Наталья Павлов

влияющий

Ведущий финансовый контролёр

влияющий: ни одного касания

Дарья Захаров

инициатор

Руководитель группы внедрения

нет касаний по сделке

Рекомендация радара

Что делать

Встреча / созвонПо графику этапа

Кому: Анна Попов

Действие: Поддерживать текущий темп диалога и зафиксировать следующий шаг.

Обоснование: Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

Подготовленный черновик сообщения

Канал: Встреча / созвон·Срок: По графику этапа·Кому: Анна Попов

Шаблон

Почему так:Сделка развивается в здоровом ритме, дополнительных экстренных мер не требуется.

39 слов

История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 24

16 октября 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Рабочий созвон по согласованию условий

13 октября 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

8 октября 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

5 октября 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

2 октября 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Направление протокола разногласий с юридическими комментариями

29 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

25 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

22 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

18 сентября 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Звонок с коммерческим директором по окончательной редакции сметы

15 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Финальный раунд переговоров с первыми лицами заказчика

14 сентября 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа

7 сент. — 14 сент.

7 сентября 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Короткое подтверждение договорённостей по итогам очной встречи

4 сентября 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

31 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Уточнение графика платежей и условий постоплаты

27 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

23 августа 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Пинг по статусу визирования протокола разногласий

19 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

17 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

12 августа 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Письмо с компромиссной редакцией условий гарантийного обслуживания

7 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Согласование матрицы рисков и регламента эскалации инцидентов

4 августа 2026 г.

Менеджер(Анна Попов)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA

3 августа 2026 г.

Менеджер(Константин Васильев)

Запрос актуальных банковских реквизитов для драфта договора

28 июля 2026 г.

Клиент(Анна Попов)

Отправка драфта соглашения о неразглашении (NDA) и проектного устава

27 июля 2026 г.

Клиент(Константин Васильев)

Обсуждение спорных пунктов по ответственности сторон и SLA