←← К партитуре/Сделка 41 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 50–250 сотр.

Завод «ВолгаКабель-Технологии»

Аналитика загрузки диагностических кабинетов

$3,600·CRM: «Демонстрация»·Менеджер: Дарья Морозова·Создана 7 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 6-й день: Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.).

После демо 14 сентября главврач не подключил финансового директора. Менеджер пишет в пустоту уже 18 дней.

Индекс ритма
17/ 100
Статус:затихла
Текущая тишина:18 дн.
Контактов в диалоге:1
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.
Нотный стан сделки «Завод «ВолгаКабель-Технологии»»: 8 касаний, сопоставлен с эталоном «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»».Партия сделки · Завод «ВолгаКабель-Технологии»Партия эталона · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» (промышленность)Пауза 7 дн.7 дн.Пауза 18 дн.18 дн.Пауза 7 дн.7 дн.Пауза 7 дн.7 дн.Пауза 7 дн.7 дн.Пауза 18 дн. (текущая незавершённая тишина)18 дн.0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.75 дн.выиграна за 57 дн.Расхождение · 6 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 7 дн. сверх нормы этапа (7 дн.)
эталон закрыт на 57-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 17 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+2 / 35 б.
Тишина 18 дн. при норме этапа 4.0 дн.
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+1 / 25 б.
4 наших исходящих касания подряд без ответа клиента
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+8 / 20 б.
1 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+6 / 20 б.
Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 3
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Станислав Фёдоров
ЛПР
Технический директор
последнее касание 18 дн. назад (8 всего)
Владимир Волков
инициатор
Руководитель группы внедрения
нет касаний по сделке
Андрей Яковлев
влияющий
Заместитель коммерческого директора
влияющий: ни одного касания
Сергей Захаров
блокер
Начальник юридического департамента
нет касаний по сделке
Рекомендация радара

Что делать

МессенджерЗавтра в 10:30
Кому: Станислав Фёдоров (Текущий контакт)

Действие: Сменить канал коммуникации: перейти с почты на короткий вопрос в мессенджер.

Обоснование: Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Мессенджер·Срок: Завтра в 10:30·Кому: Станислав Фёдоров
Шаблон
Почему так:Почтовый ящик клиента перегружен или письма игнорируются. Короткое неформальное сообщение восстанавливает контакт.
42 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 8
Разрыв ритма:пауза 18 дн. сверх нормы этапа
3 окт. — 21 окт.
3 октября 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Повторное письмо — тишина 16 дней
28 сентября 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Вопрос по встрече с финдиректором
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
21 сент. — 28 сент.
21 сентября 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Материалы встречи и запись экрана
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
14 сент. — 21 сент.
14 сентября 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Демонстрация отчёта простоев кабинетов
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
7 сент. — 14 сент.
7 сентября 2026 г.
Клиент(Станислав Фёдоров)
Назначили дату большого демо
Разрыв ритма:пауза 18 дн. сверх нормы этапа
20 авг. — 7 сент.
20 августа 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Разбор узких мест в записи пациентов
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
13 авг. — 20 авг.
13 августа 2026 г.
Клиент(Станислав Фёдоров)
Выгрузка обезличенного расписания МРТ
7 августа 2026 г.
Менеджер(Станислав Фёдоров)
Знакомство с операционным директором